买椟还珠，它的内涵远不止字面意思，虽然这个故事，发生在公元前250，距今超过两千多年，我们可能没有具体的感觉，如此的趣闻，曾在上世纪七十年代的时候也发生过。
中国的玻璃制造很贵，于是从原苏联购买了大批碎玻璃超过百万吨级别的量，做二次加工。原苏联很多这类的碎玻璃，中国需要，苏联不需要，并认为这些东西都是垃圾，所以就以很低的价格出售了。随着大批的碎玻璃就被运到中国，才发现是松木制作的盒子，是高质量木材，用包装打造家具很合适，这在原苏联是很常见的木材，但是在中国不多。
中国收到玻璃后，直接把碎玻璃加工成玻璃，再拿走了木盒子加工成家具，今天仍然有很多的俄罗斯木材销往中国，但是现在木材价格就贵了。当年一穷二白的中国居然为了买木材箱子做家具，以买碎玻璃为加工原料。以很低的价格买了碎玻璃和包装用的橡木盒子，一举两得。
这个事情和古代的买椟还珠有异曲同工之妙。
“买椟还珠”这个成语最早出自韩非子的《外储说》。
故事的内容是：春秋战国时期，楚国有一个卖珠宝的商人，他经常来往于楚国与郑国之间，做些珠宝生意。有一天，他准备了一些珠宝，打算拿到郑国卖。为了招揽顾客，卖上好价钱，他便想到了一个好办法。他选了一些上等的木材，找工匠做成一个个精致新颖的木盒子，并且请技艺高超的雕刻师在盒子的外面刻上各种各样美丽的花纹。同时，他选用不同名贵的香料，把做好的盒子熏得香气迷人。盒子完工之后，看上去金光闪闪，闻上去芬芳迷人，真是不可多得的艺术品。他想，要是把珠宝放到这些盒子里，肯定能吸引郑国人，说不定他们会抢着买他本人的珠宝，到时候就能大赚一笔 。
这个珠宝商人小心翼翼地把珠宝放进特意做好的盒子里，带着这些珠宝，满怀信心地动身去了郑国。抵达郑国之后，他在一条热闹非凡的街市上展出了他的珠宝。果真不出所料，展出没多久，很多郑国人便都聚拢过来欣赏他盛放珠宝的盒子。眼见客人越聚越多，他心中暗暗高兴，以为肯定能赚到不少钱 。
令他感到意外的是，这些郑国人感兴趣的并不是他的珠宝，而是装珠宝的木盒子。他们两个一堆三个一伙，议论的话题都是盛放珠宝的木盒子，样式多么特别，装饰多么美丽。这不免令他紧张起来，额头上冒出细汗。为了把众人的视线转移到珠宝上去，珠宝商扯开嗓子叫卖着，推销他的珠宝有多好有多漂亮，可是周围的人个个充耳不闻，还是关心那些盛放珠宝的木匣 。
这时有个郑国人拿起盒子，仔细端详了一番，喜爱得不得了，便想出高价买下它。珠宝商看到终于有顾客上门了，激动不已。经过一番讨价还价后，郑国人把钱交给了珠宝商，就带着盒子走了。可是他刚走了没几步，却又折回来了。珠宝商以为他改变了主意，想退掉珠宝。谁知那人走到珠宝商面前，小心翼翼地打开盒子，取出里面的珠宝递给珠宝商说：“刚才走得匆忙，竟然没发现盒子里有颗珠宝。这肯定是先生您放到里面去的，我是专程来归还珠宝的 。”
郑国人把珠宝还给珠宝商之后，便高高兴兴地离开了，走的时候嘴里还在小声地嘀咕着：“这木匣太漂亮了，这可是让我赚到了。”珠宝商拿着郑国人还回来的珠宝，惊讶得合不拢嘴。他还以为那人喜欢的是他的珠宝，没想到是他准备的木盒子太过精致，竟然抢了珠宝的风头，这着实让珠宝商苦笑不已啊！看来自己并不适合卖珠宝，更适合卖木盒子。
今天，优美的包装的确可以让产品增色不少，而包装本身也是一种产品，涉及到材料、工艺、文化属性等多层面。如何提高产品的销售，如何提高产品的附加值，已经成为了商家积极思考的领域。比如某烟增加的设计美感，比如某品牌酒增加的金融属性，都是在一个时间段内提高单位利润的很好的方法。
实际上，大多数消费者是根据商品的包装来选购商品的，这一发现就是著名的“买椟还珠定律”在发挥作用哦。
在眼球经济的影响下，短视频的快速发展，买家已经没有时间和耐心去精挑细选了，在现在这个商品丰富的时代，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，必须抓住消费者的眼光，只有买家从货架、图片上扫过的几秒钟时间。
只有外包装能够综合利用颜色、造型、材料等重要元素，同时表现出产品、品牌等内涵和信息，既要突出了产品特点，又要符合消费者的需求，椟与珠的联合，对消费者视觉形成直观冲击，并且强化产品的印象，吸引眼光并消费就是好的营销策略。
使用价值和品味价值将在未来商界有更多的发挥，让我们拭目以待吧。
